Привет, я Сергей
Product Manager, 6 лет в продукте · B2B SaaS
СП
Обо мне
Управляю ростом выручки в B2B SaaS через продуктовые эксперименты, придерживаюсь sales-first стратегии. Запускаю продукты 0→1, контролирую PnL, держу фокус на OKR и измеряю результат в цифрах.
Три B2B SaaS продукта в карьере: запустил Ad Data online с нуля (WhiteTea); сейчас в Забота 2.0 веду монетизацию и рост действующего портфеля с MRR ~25 млн ₽/мес (~1,5 тыс MAU) — запуск апсейла дал +7% MRR; до этого — B2B-enterprise SmartTwin (Интеллектика).
Собираю прототипы и провожу эксперименты сам, без разработчиков: закрываю цепочку «идея → исследование → PRD → прототип → аналитика» через AI-инструменты. Так в одиночку собрал и монетизировал pet-проект Diplox (B2C, подписка) — удвоил конверсию в покупку.
Опыт работы
Карта моих навыков
PM Framework: 6 доменов, 3 уровня глубины. Наведи на сектор — посмотри скиллы. Точки — плотность навыков; цвет точки = AI-влияние.
AI усиливает AI помогает без AI
Наведи на сектор, чтобы увидеть все скиллы домена.
Полный список скиллов по доменам и уровням
Discovery & Researches
Junior: Опросы и анкетирование (AI усиливает, уровень 4/5), Desk research (AI усиливает, уровень 5/5), Парсинг комьюнити/соцсетей (AI усиливает, уровень 5/5), Глубинные интервью (AI помогает, уровень 5/5)
Middle / Senior: CustDev / JTBD (AI помогает, уровень 5/5), User Research (AI помогает, уровень 4/5), Competitive Analysis (AI усиливает, уровень 4/5), Анализ регуляторики (ФЗ-152/347) (AI усиливает, уровень 4/5), Синтез интервью (кластеризация) (AI усиливает, уровень 5/5)
Lead / CPO: TAM/SAM/SOM (AI помогает, уровень 4/5), Market sizing новых рынков (AI помогает, уровень 4/5), Фокус-группы на AI-агентах (AI усиливает, уровень 5/5), Discovery-стратегия портфеля (без AI, уровень 4/5)
Value & Solution Design
Junior: Figma (вайрфреймы) (AI помогает, уровень 3/5), Lean Canvas (AI помогает, уровень 4/5), Customer Journey Map (AI помогает, уровень 4/5)
Middle / Senior: MVP Design (AI помогает, уровень 5/5), PRD / продуктовые спеки (AI усиливает, уровень 5/5), Value Proposition Canvas (AI помогает, уровень 4/5), Приоритизация (RICE/ICE) (AI помогает, уровень 4/5), Прототипы (AI code) (AI усиливает, уровень 5/5)
Lead / CPO: Product Strategy (AI помогает, уровень 5/5), Анализ выполнимости (AI помогает, уровень 5/5), Build vs Buy (TCO) (AI помогает, уровень 4/5), Product Vision (без AI, уровень 4/5), Портфельное планирование (без AI, уровень 4/5)
Development & Delivery
Junior: Agile / Scrum (без AI, уровень 5/5), Jira / YouTrack (AI усиливает, уровень 5/5), Тех. требования (оформление) (AI усиливает, уровень 4/5)
Middle / Senior: Кросс-функц. команды (без AI, уровень 5/5), Technical Requirements (AI усиливает, уровень 5/5), Release management (AI помогает, уровень 4/5), AI в dev-процессе (AI усиливает, уровень 5/5)
Lead / CPO: Микросервисы / API-архитектура (AI помогает, уровень 4/5), Тех. долг vs фичи (AI помогает, уровень 4/5), Командная методология (без AI, уровень 4/5), Team Building (без AI, уровень 4/5), Stakeholder Management (AI помогает, уровень 4/5), OKR / Goal Setting (без AI, уровень 4/5), Выбор стека / подрядчиков (AI помогает, уровень 4/5), Delivery нескольких продуктов (без AI, уровень 4/5)
Growth & Experiments
Junior: A/B тестирование (AI помогает, уровень 3/5), Воронка активации (AI помогает, уровень 4/5), Event tracking (AI усиливает, уровень 4/5)
Middle / Senior: Гипотезы (AI помогает, уровень 5/5), Data Analysis (AI усиливает, уровень 4/5), SQL / ClickHouse (AI усиливает, уровень 4/5), RFM-сегментация (AI усиливает, уровень 5/5), Retention cohorts (AI усиливает, уровень 5/5), B2C growth (0→1) (AI помогает, уровень 3/5), Рефералка / viral loops (AI помогает, уровень 2/5)
Lead / CPO: Метрики & KPI (AI помогает, уровень 5/5), North Star Metric (AI помогает, уровень 4/5), Экспериментальная платформа (без AI, уровень 2/5), Roadmap экспериментов (без AI, уровень 4/5), PLG-стратегия (AI помогает, уровень 5/5)
Product Marketing
Junior: Landing page copy (AI усиливает, уровень 4/5), CJM (составление) (AI помогает, уровень 4/5)
Middle / Senior: Go-to-Market (AI помогает, уровень 5/5), Позиционирование (AI помогает, уровень 5/5), B2B Marketing (AI помогает, уровень 4/5), Конверсия C1 (AI помогает, уровень 4/5), AI/LLM интеграция в продукт (AI усиливает, уровень 5/5), SEO / GEO-продвижение (AI усиливает, уровень 4/5), Органический рост B2C (AI помогает, уровень 4/5)
Lead / CPO: Бренд-стратегия (без AI, уровень 3/5), PMM команда (без AI, уровень 3/5), Product marketing mix (AI помогает, уровень 4/5), ABM для B2B enterprise (AI помогает, уровень 4/5)
Sales & Economics
Junior: Unit-экономика (расчёты) (AI усиливает, уровень 5/5), Cohort-LTV (AI усиливает, уровень 4/5), Pricing-таблицы (AI помогает, уровень 4/5)
Middle / Senior: Ценообразование и упаковка тарифов (AI помогает, уровень 4/5), Апсейл и допродажи (NRR) (AI помогает, уровень 5/5), BizDev / B2B Sales (без AI, уровень 4/5), SaaS-метрики (ARR/MRR/NRR) (AI усиливает, уровень 4/5), CAC/LTV оптимизация (AI помогает, уровень 4/5)
Lead / CPO: Build vs Buy (TCO 3 года) (AI помогает, уровень 5/5), Инвест-презентации (AI усиливает, уровень 4/5), Защита стратегии перед board (без AI, уровень 4/5), Портфельный P&L (AI усиливает, уровень 4/5), Revenue planning (AI помогает, уровень 4/5)
Образование
Конференции
Epic Growth Conference2025
Epic AI Conference 2.02025
ProductSense2024
AI Workflow
Ниже — мой ежедневный стек. Принцип: первый ответ ИИ почти всегда неверен, ценность — в итеративной работе с контекстом. Поэтому работаю с собственной базой знаний (second brain) — сквозной контекст проектов, крайне низкий процент галлюцинаций.
| Этап | Инструмент | Что делаю |
|---|---|---|
| Research | Claude Code + NotebookLM | Парсинг комментариев целевых сообществ, извлечение JTBD и болей; разбор регуляторики. |
| Фокус-группы на агентах | Claude Code | 7–10 агентов с разными ролями — первичный скрининг прототипа/оффера до живых интервью. |
| Синтез интервью | Claude | Транскрибация, систематизация, кластеризация инсайтов. |
| PRD / спеки | Claude | PRD, user stories, продуктовые спеки — за час вместо дня. |
| Прототипы | Claude Code | Working-демо и MVP без команды разработки. |
| Аналитика | Claude | SQL-запросы с той же глубиной, но в разы быстрее — поиск корреляций и инсайтов на лету. |
| Оркестрация | Claude Code + MCP | Агенты со сквозным контекстом проекта, связка с second brain. |
| Медиа и доп. модели | Google AI Studio | Изображения, озвучка — для задач, где нужны модели вне Claude. |
Проекты
Ключевые проекты
Продукты, которые я создавал и развивал — от стартапов до enterprise-решений.